Sales Development Representative Tech Startups — Remoto - LATAM — B2B Tech Sales - Outbound
Sobre la vacante
U.S.-based company está buscando un Sales Development Representative (SDR) para unirse a su equipo de ventas B2B en el sector de tech startups. Este rol es ideal para profesionales con excelentes habilidades de comunicación en inglés y que buscan iniciar o consolidar su carrera en ventas tecnológicas.
Requisitos clave:
- Comunicación en inglés de nivel avanzado para interactuar con clientes en Estados Unidos
- Energía alta y curiosidad por el mundo de las ventas tech
- Coachability y habilidades transferibles (no se requiere experiencia extensa en ventas)
- Proactividad y capacidad para trabajar en un entorno estructurado
Responsabilidades principales:
- Prospección outbound mediante llamadas y correos electrónicos para startups tecnológicas en EE.UU.
- Seguimiento de leads y gestión de pipeline inicial
- Colaboración con equipos de marketing y ventas para optimizar procesos
- Participación en entrenamientos y adopción de metodologías establecidas
Beneficios y detalles:
- Modalidad 100% remota desde cualquier país de Latinoamérica
- Salario base de $2,000 USD mensuales + comisiones estimadas de $1,000-2,000 USD
- Entorno estructurado con procesos claros y capacitación continua
- Oportunidad de crecimiento en una empresa con clientes internacionales
¿Por qué deberías aplicar?
Esta vacante representa una puerta de entrada al competitivo mundo de las ventas B2B tecnológicas con clientes en Estados Unidos. A diferencia de roles tradicionales, aquí valoran más tu capacidad de aprendizaje y comunicación que años de experiencia específica. Podrás desarrollar habilidades transferibles como prospección, gestión de CRM y negociación en inglés, mientras trabajas con startups innovadoras que están transformando industrias. Es una oportunidad para construir una carrera internacional desde Latinoamérica, con un plan de compensación atractivo y un camino claro de desarrollo profesional.
Tips y consejos de VacantesDigitales.com
Skills indispensables
- Comunicación persuasiva en inglés (verbal y escrita)
- Resiliencia emocional para manejar objeciones y rechazos
- Organización y gestión del tiempo en entornos remotos
- Conocimiento básico de herramientas CRM como Salesforce, HubSpot o Pipedrive
- Mentalidad de crecimiento y apertura al feedback constante
Tips prácticos para este puesto
- 1 Prepara tu elevator pitch en inglés - Debes poder explicar quién eres y qué valor aportas en 30 segundos
- 2 Domina las herramientas básicas - Familiarízate con Zoom, LinkedIn Sales Navigator y algún CRM antes de la entrevista
- 3 Investiga el mercado de tech startups - Entender tendencias como SaaS, fintech o edtech te dará ventaja
- 4 Practica cold calling - Graba simulaciones de llamadas de prospección y analiza tu tono, ritmo y claridad
- 5 Crea un portafolio de logros - Incluso sin experiencia en ventas, documenta momentos donde hayas persuadido, negociado o cerrado acuerdos
Recursos recomendados
- Herramientas: Salesforce Trailhead (cursos gratuitos de CRM), Gong.io (para analizar llamadas de ventas), Lemlist (para email outreach)
- Influencers: Josh Braun (especialista en ventas B2B), Morgan J. Ingram (contenido sobre SDR strategies), Jacco van der Kooij (ventas en SaaS)
- Cursos: "Tech Sales" en Coursera, "B2B Sales Foundations" en LinkedIn Learning, "The Complete Sales Development Representative Course" en Udemy
- Comunidades: RevGenius (comunidad global de revenue professionals), Sales Hacker (foros y recursos para SDRs)
Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol
- 1 "Walk me through your experience with outbound prospecting" - Enfócate en transferable skills como investigación de leads, personalización de mensajes y métricas de seguimiento, incluso si viene de otros contextos
- 2 "How do you handle rejection in sales?" - Demuestra resiliencia con ejemplos concretos de cómo conviertes un "no" en aprendizaje, mencionando técnicas como reframing o seguimiento estratégico
- 3 "Why do you want to work with U.S. tech startups specifically?" - Conecta tu interés con la innovación, el ritmo rápido y la oportunidad de impactar en empresas escalables, mostrando conocimiento del ecosistema startup
Rango salarial estimado (LATAM)
Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual:
| Nivel | Rango mensual USD |
|---|---|
| Junior/Entry-level | $1,500 - $2,500 |
| Mid | $2,500 - $4,000 |
| Senior | $4,000 - $6,000+ |
Nota: Los roles SDR para empresas de EE.UU. en LATAM suelen ofrecer bases entre $1,500-2,500 USD con comisiones que pueden duplicar el ingreso. Empresas de SaaS de alto crecimiento pueden pagar hasta 30-50% más que el promedio local.
Red flags a considerar
- 1 "No tenemos procesos establecidos" - En ventas outbound, la falta de estructura suele significar alta rotación y metas irreales. Pregunta sobre el playbook de ventas, herramientas proporcionadas y métricas de éxito del equipo actual
- 2 Comisiones poco claras o cambiantes - Un plan de compensación ambiguo es señal de problemas. Solicita el documento oficial del plan de comisiones, ejemplos de pagos recientes al equipo y preguntar sobre el histórico de achievers
- 3 Falta de capacitación o soporte para remotos - En roles entry-level, la mentoría es crucial. Investiga si hay un programa de onboarding estructurado, frecuencia de coaching 1:1 y recursos disponibles para desarrollo de skills técnicas de ventas"
Sobre empleos de Project Manager y Product Owner
Los roles de Project Manager (PM) y Product Owner (PO) son estratégicos para el éxito en entornos tecnológicos. Las empresas buscan profesionales capaces de liderar iniciativas, alinear los requerimientos del negocio con el desarrollo técnico y aplicar metodologías ágiles como Scrum o Kanban. La demanda de PMs y POs hispanohablantes ha crecido significativamente en empresas globales que valoran la capacidad de comunicación, la visión de producto y la gestión efectiva del ciclo de vida del desarrollo de software.
