Vicepresidente de Ventas Enterprise — Presencial - México — Fintech SaaS - SaaS, Enterprise Sales,
Sobre la vacante
HighFlow está en búsqueda de un Vicepresidente de Ventas para liderar la apertura, desarrollo y consolidación comercial en México de una importante empresa SaaS. El rol implica impulsar el crecimiento sostenido de ingresos, el posicionamiento institucional y el cierre de negocios enterprise de alto impacto dentro del sector financiero. Se requiere experiencia en ventas B2B, estrategia comercial y liderazgo de equipos en el ámbito tecnológico.
¿Por qué deberías aplicar?
Esta es una oportunidad única para liderar desde cero la expansión comercial de una empresa SaaS en México, con impacto directo en el sector financiero. Podrás diseñar estrategias de ventas enterprise, construir un equipo de alto rendimiento y contribuir al crecimiento exponencial de la compañía en un mercado en plena transformación digital. Ideal para profesionales que buscan un desafío estratégico con visibilidad ejecutiva.
Tips y consejos de VacantesDigitales.com
Skills indispensables
- Habilidades técnicas: Conocimiento profundo de SaaS, modelos de ventas enterprise, CRM (como Salesforce), y métricas de ventas (CAC, LTV, pipeline).
- Soft skills: Liderazgo estratégico, negociación compleja, comunicación ejecutiva, y capacidad para construir relaciones a nivel C-level en el sector financiero.
Tips prácticos para este puesto
- Prepara un caso de éxito: Documenta cómo has liderado aperturas de mercado o escalado ventas en empresas SaaS, con datos concretos de crecimiento de ingresos.
- Investiga el sector: Profundiza en las tendencias del fintech en México y cómo el SaaS está transformando la industria financiera.
- Networking estratégico: Conecta con líderes en ventas tech en LinkedIn para entender el ecosistema local.
Recursos recomendados
- Tools: Salesforce para gestión de ventas, Gong para análisis de llamadas, y LinkedIn Sales Navigator para prospección.
- Influencers: Sigue a expertos en ventas B2B como Jill Rowley o Mark Roberge en LinkedIn.
- Cursos: "Enterprise Sales Strategy" en Coursera o "SaaS Sales Mastery" en Udemy.
Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol
- Pregunta 1: "Describe tu estrategia para abrir un nuevo mercado desde cero en México." Tip: Enfócate en investigación de mercado, segmentación de clientes enterprise, y métricas de éxito a 6-12 meses.
- Pregunta 2: "¿Cómo manejas la negociación con clientes enterprise en el sector financiero?" Tip: Destaca tu enfoque en valor agregado, mitigación de riesgos, y alineación con objetivos de negocio del cliente.
- Pregunta 3: "¿Qué KPIs priorizarías en tu primer trimestre?" Tip: Menciona pipeline generation, tasa de cierre enterprise, y tiempo de ciclo de ventas, vinculándolos al crecimiento de ingresos.
Rango salarial estimado (LATAM)
Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual:
| Nivel | Rango mensual USD |
|---|---|
| Mid | $5,000 - $8,000 |
| Senior | $8,000 - $15,000 |
| Executive | $15,000+ |
Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Para roles VP en México con enfoque enterprise, los rangos pueden superar $20,000 USD mensuales en empresas establecidas.
Red flags a considerar
- Bandera roja 1: Falta de claridad en el presupuesto para contrataciones o herramientas de ventas. Qué preguntar: "¿Cuál es el presupuesto asignado para construir el equipo comercial y las herramientas necesarias?"
- Bandera roja 2: Expectativas poco realistas de crecimiento en plazos cortos sin recursos adecuados. Qué investigar: Revisa el historial de la empresa en otros mercados y habla con empleados actuales en LinkedIn.
- Bandera roja 3: Estructura organizacional confusa con superposición de roles. Señal de advertencia: Si hay múltiples VPs de ventas sin definición clara de territorios o segmentos, puede indicar falta de estrategia.
Sobre empleos de Empleo
El mercado laboral en español ofrece cada vez más oportunidades para profesionales de todas las áreas. La transformación digital ha abierto puertas al trabajo remoto e híbrido, permitiendo acceder a ofertas de empresas de diferentes países. Es fundamental mantener actualizadas tus habilidades, construir una marca personal sólida y prepararte adecuadamente para los procesos de selección modernos que incluyen entrevistas virtuales, pruebas técnicas y evaluaciones de competencias.
