Director Comercial SaaS Infrastructure — Remoto - México — Fintech y Banca - GTM, MEDDICC,
Sobre la vacante
Ryscode busca un Director Comercial para liderar una vertical tecnológica en infraestructura crítica y confianza digital (KYB). Este rol es para un "builder" con mentalidad de General Manager que prefiera autonomía total sobre micromanagement. Compensación: $5,800 USD mensuales ($100k MXN brutos) + variable agresivo + equity/profit sharing. Ubicación: 100% remoto (CDMX y Monterrey). Requisitos: inglés B2 (fluidez profesional), 5-6+ años en Senior B2B SaaS.
¿Por qué deberías aplicar?
Esta es una oportunidad para escalar una vertical tecnológica hasta siete dígitos en un entorno de alta autonomía. Aprenderás a diseñar estrategias GTM desde cero para sectores regulados como banca y fintech, liderar ciclos de venta enterprise con cuentas AAA, y definir modelos de pricing y estructuras contractuales. Crecerás profesionalmente al reclutar y entrenar tu propio equipo comercial de alto desempeño, combinando agresividad comercial con capacidad analítica superior en un mercado en expansión.
Tips y consejos de VacantesDigitales.com
Skills indispensables
- Track record comprobable cerrando tickets de alto valor en el mercado mexicano
- Dominio de metodologías MEDDICC y gestión avanzada de Salesforce
- Conocimiento del ecosistema Fintech/Bancario y normativas de cumplimiento (AML)
- Mindset de builder con capacidad para traducir conceptos técnicos en valor estratégico para C-Suite
Tips prácticos para este puesto
- Enfócate en destacar tu experiencia en diseño de GTM y venta enterprise en sectores regulados
- Prepara ejemplos concretos de cómo has manejado P&L y escalado equipos comerciales
- Ajusta tu CV para resaltar logros cuantificables en cierres de alto valor y estrategias de pricing
Recursos recomendados
- Tools: Salesforce, MEDDICC frameworks, LinkedIn Sales Navigator
- Documentación: Normativas AML/KYB en México, tendencias del mercado Fintech
- Influencers: Sergio Razo (Ryscode), líderes en comercialización SaaS en LATAM
- Cursos: Estrategias GTM para SaaS, ventas enterprise en sectores regulados
Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol
- "Describe cómo diseñarías una estrategia GTM desde cero para un producto de infraestructura crítica" - Tip: Enfócate en investigación de mercado, segmentación, y alineación con normativas.
- "¿Cómo manejas ciclos de venta complejos con cuentas AAA?" - Tip: Destaca tu uso de MEDDICC, relación con C-Suite, y capacidad de traducción técnica.
- "¿Qué experiencia tienes en reclutamiento y entrenamiento de equipos comerciales?" - Tip: Menciona metodologías de selección, métricas de desempeño, y casos de éxito.
Rango salarial estimado (LATAM)
Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual:
| Nivel | Rango mensual USD |
|---|---|
| Mid | $4,000 - $6,000 |
| Senior | $6,000 - $9,000 |
| Director | $9,000 - $12,000 |
Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más.
Red flags a considerar
- Bandera roja 1: Falta de claridad en la estructura de equity/profit sharing - Pregunta en la entrevista sobre términos específicos y distribución.
- Bandera roja 2: Expectativas poco realistas de escalamiento sin recursos adecuados - Investiga el historial de la empresa y apoyo para nuevas verticales.
- Bandera roja 3: Micromanagement disfrazado de autonomía - Señal de advertencia común en roles directivos; pregunta sobre procesos de toma de decisiones y reporting.
Sobre empleos de SysAdmin, DevOps y QA
Los roles de administración de sistemas, DevOps e ingeniería de calidad son fundamentales para mantener la infraestructura tecnológica moderna. Las empresas buscan profesionales que dominen la automatización, la integración continua y las plataformas en la nube. La adopción de prácticas DevOps ha crecido significativamente en Latinoamérica, generando oportunidades bien remuneradas para quienes dominan herramientas como Docker, Kubernetes, Terraform y plataformas de monitoreo.
