Account Manager MSP/MSSP — Presencial - Estados Unidos — Ciberseguridad - vCISO, MDR, GRC, Pen
Sobre la vacante
Echelon Risk + Cyber busca un Account Manager de alto impacto para liderar y hacer crecer su cartera de clientes en el sector de ciberseguridad. Este rol es ideal para profesionales con experiencia sólida en MSP (Managed Service Provider) o MSSP (Managed Security Service Provider) que sepan vender resultados reales de ciberseguridad, incluyendo proyectos de servicios profesionales y soluciones de seguridad gestionadas a largo plazo. Requiere viajes a sitios de clientes para construir relaciones cara a cara, alineación ejecutiva y planificación estratégica. Se busca a alguien con éxito comprobado en crecimiento de cuentas, experiencia en ventas de servicios como vCISO, MDR, GRC, pruebas de penetración y evaluaciones de seguridad, capacidad para impulsar hojas de ruta de seguridad multi-año, presencia ejecutiva fuerte y mentalidad competitiva. Ofrece un potencial de ingresos significativo y una plataforma para acelerar tu carrera.
¿Por qué deberías aplicar?
Esta es una oportunidad para unirte a una empresa enfocada en ciberseguridad de impacto, donde podrás aplicar tu experiencia en MSP/MSSP para construir relaciones de confianza y vender soluciones que realmente marquen la diferencia. Aprenderás a liderar estrategias de seguridad a largo plazo, trabajarás con clientes ejecutivos y tendrás la posibilidad de crecer profesionalmente en un entorno dinámico y desafiante. Si eres disciplinado, hambriento de éxito y te apasiona el mundo de la ciberseguridad, este rol te permitirá destacar y alcanzar tus metas financieras y profesionales.
Tips y consejos de VacantesDigitales.com
Skills indispensables
- Habilidades técnicas: Conocimiento profundo de servicios de ciberseguridad como vCISO, MDR, GRC, pen testing y evaluaciones de seguridad.
- Habilidades blandas: Capacidad de construcción de relaciones, alineación ejecutiva, planificación estratégica y presencia de negocio.
- Experiencia previa: Antecedentes comprobados en MSP o MSSP, con éxito en crecimiento y expansión de cuentas.
Tips prácticos para este puesto
- Prepara casos de éxito: Ten listos ejemplos concretos de cómo has hecho crecer cuentas o vendido soluciones de ciberseguridad en el pasado.
- Investiga la empresa: Familiarízate con Echelon Risk + Cyber, su enfoque en ciberseguridad y su cartera de clientes para mostrar interés genuino.
- Destaca tu mentalidad competitiva: Enfatiza tu disciplina y hambre de ganar en entrevistas, ya que son clave para este rol.
Recursos recomendados
- Herramientas: Plataformas de ventas como Salesforce o HubSpot para gestión de cuentas.
- Documentación: Guías de mejores prácticas en ventas de ciberseguridad de organizaciones como SANS Institute o ISACA.
- Influencers: Seguir a líderes en LinkedIn especializados en MSP/MSSP y ciberseguridad para insights del sector.
- Cursos: Certificaciones en ventas técnicas o ciberseguridad para fortalecer tu perfil.
Preguntas frecuentes en entrevistas para este rol
- Pregunta 1: "Describe una vez que hiciste crecer una cuenta de manera significativa en un entorno MSP/MSSP." Tip: Usa el método STAR (Situación, Tarea, Acción, Resultado) para estructurar tu respuesta y cuantifica los resultados.
- Pregunta 2: "¿Cómo manejas la alineación con ejecutivos de clientes en proyectos de ciberseguridad?" Tip: Enfatiza tu capacidad para comunicar valor estratégico y construir confianza a largo plazo.
- Pregunta 3: "¿Qué estrategias usas para vender soluciones complejas como vCISO o MDR?" Tip: Destaca tu enfoque en entender las necesidades del cliente y personalizar las soluciones para lograr resultados medibles.
Rango salarial estimado (LATAM)
Basado en datos de Glassdoor, Computrabajo, GetOnBoard y el mercado actual:
| Nivel | Rango mensual USD |
|---|---|
| Junior | $2,000 - $3,500 |
| Mid | $3,500 - $6,000 |
| Senior | $6,000 - $10,000+ |
Nota: Varía según país, empresa, modalidad (remoto internacional paga más) y tecnologías específicas. Empresas de USA/EU pagando en LATAM suelen ofrecer 30-50% más. Para este rol en Estados Unidos, los rangos pueden ser más altos, pero en LATAM se ajustan al mercado local con potencial de bonos por desempeño.
Red flags a considerar
- Bandera roja 1: Si la empresa no proporciona claridad sobre los objetivos de crecimiento de cuentas o las métricas de éxito. Qué preguntar en la entrevista: "¿Cuáles son los KPIs específicos para este rol y cómo se miden?"
- Bandera roja 2: Si hay alta rotación en el equipo de ventas o falta de soporte para viajes a clientes. Qué investigar antes de aceptar: Revisa reseñas de empleados en plataformas como Glassdoor o LinkedIn para conocer la cultura y estabilidad.
- Bandera roja 3: Si el enfoque está solo en ventas a corto plazo sin estrategia a largo plazo para relaciones con clientes. Señal de advertencia común en este tipo de rol: Presión excesiva por cierres rápidos sin considerar la construcción de confianza, lo que puede afectar la sostenibilidad.
Sobre empleos de Project Manager y Product Owner
Los roles de Project Manager (PM) y Product Owner (PO) son estratégicos para el éxito en entornos tecnológicos. Las empresas buscan profesionales capaces de liderar iniciativas, alinear los requerimientos del negocio con el desarrollo técnico y aplicar metodologías ágiles como Scrum o Kanban. La demanda de PMs y POs hispanohablantes ha crecido significativamente en empresas globales que valoran la capacidad de comunicación, la visión de producto y la gestión efectiva del ciclo de vida del desarrollo de software.